展示会への出展で使える！キャッチコピーの作成テクニック！
展示会に出展してもブース前を素通りされてしまう……そんな悩みを抱えていませんか？大企業のような豪華な装飾が難しくても、来場者の心を瞬時に掴む「キャッチコピー」があれば、中小企業やスタートアップでも確かな商談へと繋げられます。今回は、明日からすぐに実践できるキャッチコピーの作り方を分かりやすく解説します。
展示会に出展したものの、「来場者が自社のブース前を通り過ぎるだけで、誰も足を止めてくれない…」と悩んだ経験はありませんか？
大企業のように豪華なブースや派手な演出が難しい中小企業やスタートアップにとって、来場者に足を止めてもらうための最大の武器が「キャッチコピー」です。
今回は、「中小企業が今すぐ真似できるキャッチコピーの作り方」を徹底解説します。
１ 展示会でのキャッチコピーは「3秒」が勝負
展示会の会場には無数のブースが並び、来場者は膨大な情報にさらされています。来場者が1つのブースの前を通り過ぎる時間は、わずか「3秒」と言われています。
つまり、来場者に「自分に関係がある情報だ」と瞬時に判断してもらわなければ、どれだけ優れた技術や製品を持っていてもスルーされてしまうのです。
展示会のキャッチコピーで目指すべきは、綺麗なキャッチフレーズではなく、「ターゲットの課題に直接刺さる言葉」です。
２ 失敗しがちな「やってはいけない」NGパターン
まず、初めてキャッチコピーを作るときにやってしまいがちな２つのNGパターンをご紹介します。
NG①：製品名や社名だけを大きく出す
有名企業でない限り、「〇〇システム」「株式会社〇〇」と大きく書かれていても、来場者は「それが自分にどう役立つのか」が分かりません。
NG②：抽象的な言葉をつなぐ
「未来を創るイノベーション」「地球の明日を守る」「業務を劇的に効率化」といった抽象的なキャッチコピーは、出展者の取り扱っている商品・技術を知らない来場者には、中身が伝わりません。
３ 中小企業が今すぐ真似できる！キャッチコピー５つのテクニック
上記のような失敗をせず、中小企業が展示会で商談を獲得するためのキャッチコピーを作るために使える５つのテクニックを紹介します！
①【ターゲット特定型】「私のことだ」と思わせる
ターゲットとする来場者の属性、具体的な状況を明記する方法です。
作成のコツ： 「誰に」届けたいかを徹底的に絞り込みます。
例：✕ 「営業効率化システムのご提案」
◎ 「ルート営業の移動時間を半分にしたい営業幹部の方へ」
②【課題・お悩み共感型】痛みに寄り添う
ターゲットが日々抱えている悩みをそのまま言葉にします。 作成のコツ： 現場の人間が思わず「そうそう！」と頷いてしまうリアルな言葉を選びます。
例：✕ 「高性能な図面管理ソフト」
◎ 「『あの図面どこだっけ？』で毎日30分探している設計担当者へ」
③【数字・実績アピール型】数字で説得力を一瞬で伝える
「なぜ自社製品が良いのか」を、具体的かつ信頼できる数字で証明します。 作成のコツ： 「凄い」という形容詞を使わず、客観的な数値で示します。
例：✕ 「コストの大幅削減を実現します」
◎ 「導入3ヶ月で電気代を月30％カットした、工場向け省エネシステム」
④【損・リスク回避型】損失を防ぎたい心理をつかむ
人間は、「得をしたい」という気持ちよりも、「損をしたくない（リスクを避けたい）」という気持ちが強く働きます。 作成のコツ： 見落としがちなリスクや、放置すると危険なポイントを指摘します。
例：✕ 「万全なセキュリティ対策」
◎ 「セキュリティ対策未実施で、リスクが３倍に」
⑤【非常識・逆説型】「えっ？」と疑問を持たせる
業界の常識や、一般的な思い込みを覆すことで、強い興味を惹きつけます。 作成のコツ： 「AなのにB」という矛盾を作ることで、理由が知りたくなる心理を生み出します。
例：✕ 「手厚いサポートのホームページ制作」
◎ 「集客できるホームページに、毎月のブログ更新はいりません」
４ 出展する展示会の違いにも着目！
これまで説明した内容は、どのような展示会でも使える一般的なテクニックですが、出展する展示会の種類によって、追加で注意すべきポイントがあります。
展示会は、特定の業種に特化した専門展示会（例：金属加工展示会、医療機器展示会）と、複数の業種が参加する総合展示会の２つに大きく分かれます。
専門展示会は、来場者の多くがその業界に精通しているため、キャッチコピーでも、専門的な課題や他の出展者との差別化を強く意識する必要があります。
一方の総合展示会は、これまで出会ったことのない業種の方と出会い、新たな販路を広げることができる展示会です。来場者は、自社が扱う製品や技術の専門知識を持っていないことも多いです。
このため、総合展示会のキャッチコピーでは、ターゲットを限定し過ぎた専門的なキャッチコピーだけではなく、他の業界の人でもイメージしやすいキャッチコピーを用意すると、足を止めてもらえる可能性が高まります！
作成のコツ：専門的なキャッチコピーとわかりやすいキャッチコピーをセットで用意します。
例： 「硬い金属でも自在に加工。20％の小型化実績あり」「難削材のチタンでも0.02mmの加工を実現」
５ 中小企業・スタートアップ・ベンチャーのための総合展示会「産業交流展2026」
産業交流展2026は、東京都や中小企業支援機関等が連携して開催する国内最大級の中小企業やスタートアップ・ベンチャーのための総合展示会です。 本展示会は、IT・AI・DX、環境・エネルギー・GX、ヘルスケア・医療・福祉、ものづくりなど、幅広い分野の企業が一堂に会します。これまで接点のなかった異業種の出展者・来場者にも出会うことができ、自社の技術を他の領域に活用するといった気づきを得ることも可能です。 また、出展料は、他の展示会と比較しても非常に低額な１小間55,000円（小規模企業）、77,000円（中小企業）。その上、初めて展示会に出展する方や商談に不安を覚える方でも安心して出展していただけるよう、スキルアップセミナー、マッチング支援、ブース装飾のアドバイスなどを提供しています。 新たな販路開拓等を進める際は、ぜひ本展示会もご活用ください。
出展募集チラシは、こちらからダウンロードできます！
